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矿山机械面对外贸淡季,外贸人如何突围?

发布时间:2014-8-18 11:38:39   作者:   浏览次数:1016

         像“人有悲欢离合月有阴晴圆缺”一样,外贸销售根据行业产品的不同,也有销售的淡旺季之分。作为外贸矿山机械行业大军中的一员,当遇到客户度假之类的销售淡季时一般在每年七月八月份,我们应该做些什么呢?我认为要做好以下几点。

         1、维护老客户:遇到淡季,我们会体会到老客户的珍贵,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,像我们上海山启破碎机厂家,有几个重点老客户往往会在淡季的时候订破碎机,这样给人以希望和鼓励。

         2、培养新客户:7、8月份其实也是买家比较清闲的时候,你要抓住这个时机,不去度假的客户会有时间跟你谈合作。要是在销售旺季你一天到晚忙着出货,就很难找到跟客户交流的机会。所以销售淡季也是潜心开发新客户的时机。

         3、多开发几个:有很多是不放假的,这些大多在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,这些是冬天,会在办公室里度过。开发这几个的客户是再好不过的时机了。

         重要的一点是销售员要保持积极的心态,努力寻找解决的办法。这样才有机会在旺季来临时客户爆发。

原文:矿山机械面对外贸淡季,外贸人如何突围? http://www.kuangshanpsj.com/news.aspx?contentid=514

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